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led灯珠前景 led灯珠市场前景

发布时间:2022-09-22 11:36:50 | 浏览次数:


大家好我是小编荣姐今天我们来介绍led灯珠前景 led灯珠市场前景的问题,以下就是荣姐对此问题和相关问题的归纳整理,一起来看看吧。

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灯串加工的市场前景怎么样

目前做LED灯珠这一行竞争很大,就算你的灯珠优势很大,但是一开始起步十分艰难,前景的话按目前发展形势来说是很好,但也有不少的灯珠封装厂要不就倒闭要不就改行换做成品灯具,如果你是坚持做灯珠这行,建议你找一些品牌灯珠来做,别在做一些价钱很便宜的灯珠,质量才是生存的硬件条件。 希望能帮到你

led灯珠前景

LED全彩灯珠前景如何

前景很广阔,现在人们对于门头,标志等的装饰越来越重视,LED全彩灯珠显眼,漂亮,是不错的选择。

LED灯珠业务前景如何

前景应该不错,作为节能耐用产品,应用场景广,特别是节假日销量应该很大。

led的市场前景分析

中国约有2000多家led灯封装企业,提供了全球70%的led灯封装产量。然而目前国内led灯企业主要集中在中低端封装领域,led灯市场集中度低、竞争态势比较激烈,小部分led灯龙头企业在高端领域封装技术有所突破。随着更多资本进入大陆封装产业,我国led灯封装产能将会进一步扩张,led灯行业竞争将越发激烈。

2016年以来,国内led灯厂已经快速加大1515、1010灯珠的生产,不少厂家已经能够量产0808小间距LED灯珠器件。截至2017年上半年,有的LEDLED灯珠厂已经对0606的小间距显示led灯实现了量产。同时更有led灯企业开始了0505小间距显示器件的研发,预计也将会在近期进入量产阶段。

随着国内LED灯市场渗透率快速攀升至七成以上,led灯已基本成为照明应用的刚需,国内的LED照明市场规模呈现出较全球平均水平更快的增长势头。据统计,中国LED照明市场产值规模由2016年的3017亿元增长到2020年的5269亿元,年均复合增长率达到14.95%。预计2021年中国LED灯市场规模将达5825亿元。

led照明行业前景怎么样

前景很好,目前诞生了不少大公司,比如像木林森这种。

作者:大材研究

在大材研究最近出炉的家居照明互联网影响力20强与公共商业照明互联网影响力20强排行榜上,木林森仅仅能拿到前10强的位置,被欧普、欧司朗、雷士等品牌远远甩开。

但是,木林森股份的营收,早已强势反超了欧普雷士等一干顶尖高手。

据2017年财报,木林森股份拿下81.69亿元的营收,47.97%。归属于上市公司股东的净利润6.69亿元,同比增长41.2%。

称得上双丰收

而且,据第三方的评估,它还是全球前十大LED器件制造商,在国内的LED封装市场上,它的市占率超过了日亚化学,高达9%,在全球也能排名第二。

2010年时,木林森和国星光电的规模相近,2014年的时候,木林森已扩张到国星光电的4倍。

那么,木林森这笔收入,这样的地位,都来自哪里

我们还是根据它2017年的财报来说事 ,按产品分,木林森主要是四大块产品,包括:

Lamp LED,营收超6.6亿元,占比8.12%

SMD LED,营收超55.74亿元,占比68.24%。

Display,营收7678万元,占比0.94%。

LED 应用,营收17.03亿元,占比20.85%。

其它业务占剩余的1.85%。

可见,它的主要营收来自两大块:Lamp LED,LED 应用。

从主攻区域市场来看,大部分来自境内,华南地区更是占了半壁江山,贡献54.98%的收入,接着是华东地区,又贡献了26.59%,两个大区加起来超过了境内收入的8成。

像华中、华北、东北、西南、西北地区,最高只贡献了1.04%,其它都在1%以下。假如木林森将这几个大区的短板补起来,那意味着200亿体量的公司就会诞生了。

境外占了14.25%的比例,相当于10多亿的营收。

问题来了,它这些产品谁会买,用到哪些地方呢

还是木林森的介绍,上述产品主要用于室内外照明、灯饰、景观照明、家用电子产品、交通信号、平板显示及亮化工程等领域,客户群集中在LED应用的子行业。

比如它的SMD LED,主要用于室内外照明、柔性灯带、电视背光、显示屏等,占营收的比重也最高,超过了55个亿。

说半天,还没有到重点,到底谁在买

大材研究注意到,木林森的财报里提到了,前五名客户的合计销售额,高达41.9亿元,占年度销售总额的比例高达51.3%。

早年的时候,木林森主要是做B端市场,跟照明成品企业、政府工程等合作。

据2014年的招股说明书显示,木林森在国内主要大中城市里,设有20多家子公司,负责当地及周边市场的销售拓展。后来则演变成参股公司。

有哪些子公司扮演核心销售角色呢

大材研究结合公开资料做了梳理:

鄞州振杰,负责LED封装产品在宁波地区的销售

木林森照明,从事LED下游应用领域市政工程的销售业务。

光显科技,LED封装产品贸易,深圳地区销售渠道。

闽森电子,LED封装及应用产品,福建地区销售渠道。

木林森科技,LED封装及应用产品销售渠道的拓展。

森杰电子,潮汕地区的销售渠道,2014年11月注销。

木林森香港,海外销售平台,拓展海外市场销售。

木林森数码,LED应用产品在国内的销售渠道。

昆山瑞茂,LED器件产品,江浙地区的销售渠道。

美日朗,LED器件及应用产品,深圳周边市场。

晶典光电,SMDLED产品,深圳周边市场的销售渠道。

木林森光电、熠升照明,LED封装产品及显示屏等,中山周边销售。

特亚光电,LED封装产品及应用产品,广州周边销售。

正其和科技,北京市场。

森时代,LED应用产品,天津周边市场。

森庆照明,LED应用产品,西南地区的销售渠道。

木林森商务,LED成品的电商销售。

除上述公司之外,在2014年的招股书里,同时提到了木林森的销售体系,其中凭借了永林、源森、林森、美明、纬源、润森、安林、吉源等公司关联的经销商,以及部分非关联方的经销商。

部分经销商的客户,则包括了国内小型的LED应用生产厂商,用来生产各种灯饰产品。同时还有景观照明工程、城市亮化、交通信号等工程项目。

这是木林森很鲜明的经营特色,LED封装产品的销售,采用销售公司的形式,主持区域市场的客户开发。

而且他们的销售措施里,有一套服务型营销理论,他们会给重要客户派遣驻厂人员,现场提供各种技术、信息服务,很少有同行能将服务做到这个水平。

据大材研究对行业情况的分析,派驻厂技术的做法,对留客、获客能够提供强劲的助推力。

另外一个典型优势是,据公开资料,木林森的产品一般卖得比较便宜,吸引了不少客户。主要得益于成本管理做得相对较好,比如原材料的批量采购、研发材料的替代、质量边界的材料节省等,比如以大产量的LED封装优势,降低LED芯片的购买单价。

不过,木林森的真正爆发,其实是从2012年开始的,这一年发生了几件大事,一个是木林森再发价格战,另一个是集中火力做LED应用市场。

毕竟,它2011年的营收才12.7亿元,这个体量在照明行业里,并不是特别突出。后面的情况出人意料,在几年时间里,就甩开大多数同行,自己坐上了头把交椅,背后肯定是有关键原因的。

2012年,木林森曾以1美元的超低价销售LED灯泡,并迅速占领市场,有人把它们视为价格屠夫。

2012年后,木林森全面发力照明成品,主要是LED应用型产品,比如显示屏、室内外照明灯和灯饰等,从这个时候开始,木林森才真正重视起零售市场的布局。

据公开报道,2014年的时候,实施过一个木林森百万成长创富工程,也就是2014年帮助1000家代理商,做到销售额过百万。2015年实现3000家,2016年实现5000家。

当年6月,他们办了一场核心经销大会,组织了50多辆大巴、3000多名经销商,分批次参观工厂,称得上声势浩大,成为一时热点。大材研究在木林森的官网上看到,当年底,建成2.5万多个销售网点。

连续祭出多个撒手锏之后,从2011年到2013年,年复合增长率高达50.21%,2013年营收逼近30亿元,2014年更是突破40亿元,从此走上人生开挂路线。

别忘了还有一个关键信息是,在早年全力打市场的阶段,木林森在销售经费上的投入上,称得上毫不吝啬。

在2014年的时候,1到9月份,他们的销售费用就超过了1.14亿元,当时9个月的营收才27.69亿元。

而到2017年,销售费用才增长到1.735亿元,营收却已超过81亿元,可见行业地位的显著提升,以及产品本身的优势,已经吸引可观的主动成交客户。

换个角度看,将近82亿元的营收,木林森的销售费用才1.735亿元,比2016年的1.832亿元,少了1000万左右。其中的广告宣传费才刚过2728万元,比2016年的4467万元居然减少了1700多万。

由此可见,它的销售有效率是很高的。但也反映出另外一个问题,由于广告覆盖力度不够,它在零售市场的影响力还没有爆发式提升。但销售额上去了,背后的主推动力来自于大批量经销商的加入。

对产业链布局、研发的重视,大材研究认为,这两点觉得对木林森今天的成功,也是颇有助力的,比如:

它擅长借助各种资本平台,不仅是收购整合销售公司,而且对芯片等上游的优势资产,也在做并购重组,力图搭建起LED上、中、下游全产业链的龙头公司。
就研发来看,2017年,仅研发人员就多达994人,比2016年增长了19.47%,占公司人数的比例是4.96%。研发投入占营收3.74%,比2016年的3.92%有所下降。但已获授权的专利近400项, 发明了不少产品,比如户外小间距全彩产品、户内小间距全彩产品、灯丝系列产品等。

从近四年的情况看,LED应用产品显然成了木林森的主攻战场,独立的公司运营,强势的团队支持,并且经销商越招越多,销售网点越开越密,已向欧普、雷士看齐。

2018年8月份,木林森高管公布了一个更为庞大的计划,三年内要实现10万家分销店,专卖店开一家活一家,重点发展Forest Lighting品牌,并且开拓欧美之外的新兴市场。

一个更大的手笔是,2016年开始,木林森就公开了收购欧司朗旗下朗德万斯信息,2017年完成交割,到2018年4月,木林森成了朗德万斯的唯一股东。

今年第二季度,财务并表了,直接将木林森2018上半年的营收推高到69.92亿元,同比增长92.91%,不出意外的情况下,照明行业首个超百亿的公司已经浮出水面。

以上就是天成小编对于led灯珠前景 led灯珠市场前景问题和相关问题的解答了,希望对你有用 【责任编辑:荣姐】

 
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