led灯珠业务前景 |
| 发布时间:2022-09-29 10:24:32 |
大家好我是小编荣姐今天我们来介绍led灯珠业务前景 led行业前景分析的问题，以下就是荣姐对此问题和相关问题的归纳整理,一起来看看吧。 文章目录导航: LED全彩灯珠前景如何 前景很广阔，现在人们对于门头，标志等的装饰越来越重视，LED全彩灯珠显眼，漂亮，是不错的选择。
led的市场前景分析 中国约有2000多家led灯封装企业，提供了全球70%的led灯封装产量。然而目前国内led灯企业主要集中在中低端封装领域，led灯市场集中度低、竞争态势比较激烈，小部分led灯龙头企业在高端领域封装技术有所突破。随着更多资本进入大陆封装产业，我国led灯封装产能将会进一步扩张，led灯行业竞争将越发激烈。 2016年以来，国内led灯厂已经快速加大1515、1010灯珠的生产，不少厂家已经能够量产0808小间距LED灯珠器件。截至2017年上半年，有的LEDLED灯珠厂已经对0606的小间距显示led灯实现了量产。同时更有led灯企业开始了0505小间距显示器件的研发，预计也将会在近期进入量产阶段。 随着国内LED灯市场渗透率快速攀升至七成以上，led灯已基本成为照明应用的刚需，国内的LED照明市场规模呈现出较全球平均水平更快的增长势头。据统计，中国LED照明市场产值规模由2016年的3017亿元增长到2020年的5269亿元，年均复合增长率达到14.95%。预计2021年中国LED灯市场规模将达5825亿元。 LED灯珠业务前景如何 前景应该不错，作为节能耐用产品，应用场景广，特别是节假日销量应该很大。 LED行业前景怎么样 我来谈谈： LED原来作为发光二极管仅作为信号灯指示牌而用。随着科学技术的发展，从草帽灯珠发展到现在的贴片灯珠，LED无论从芯片研发、封装、应用都在飞速发展。尤其是LED与数码科技的结合，其应用己涉及到照明、景观、亮化、生物、微电子、交通、传感、物联网等高科技产业，已成为社会发展与人们生活不可或缺的重要部份。虽然还存在着不同程度的不足，但随着研究的不断深入，LED的应用范围将不断扩大，发展前景将会更好。 led照明行业前景怎么样 前景很好，目前诞生了不少大公司，比如像木林森这种。 作者：大材研究 在大材研究最近出炉的家居照明互联网影响力20强与公共商业照明互联网影响力20强排行榜上，木林森仅仅能拿到前10强的位置，被欧普、欧司朗、雷士等品牌远远甩开。 但是，木林森股份的营收，早已强势反超了欧普雷士等一干顶尖高手。 据2017年财报，木林森股份拿下81.69亿元的营收，47.97%。归属于上市公司股东的净利润6.69亿元，同比增长41.2%。 称得上双丰收 而且，据第三方的评估，它还是全球前十大LED器件制造商，在国内的LED封装市场上，它的市占率超过了日亚化学，高达9%，在全球也能排名第二。 2010年时，木林森和国星光电的规模相近，2014年的时候，木林森已扩张到国星光电的4倍。 那么，木林森这笔收入，这样的地位，都来自哪里 我们还是根据它2017年的财报来说事 ，按产品分，木林森主要是四大块产品，包括： Lamp LED，营收超6.6亿元，占比8.12% SMD LED，营收超55.74亿元，占比68.24%。 Display，营收7678万元，占比0.94%。 LED 应用，营收17.03亿元，占比20.85%。 其它业务占剩余的1.85%。 可见，它的主要营收来自两大块：Lamp LED，LED 应用。 从主攻区域市场来看，大部分来自境内，华南地区更是占了半壁江山，贡献54.98%的收入，接着是华东地区，又贡献了26.59%，两个大区加起来超过了境内收入的8成。 像华中、华北、东北、西南、西北地区，最高只贡献了1.04%，其它都在1%以下。假如木林森将这几个大区的短板补起来，那意味着200亿体量的公司就会诞生了。 境外占了14.25%的比例，相当于10多亿的营收。 问题来了，它这些产品谁会买，用到哪些地方呢 还是木林森的介绍，上述产品主要用于室内外照明、灯饰、景观照明、家用电子产品、交通信号、平板显示及亮化工程等领域，客户群集中在LED应用的子行业。 比如它的SMD LED，主要用于室内外照明、柔性灯带、电视背光、显示屏等，占营收的比重也最高，超过了55个亿。 说半天，还没有到重点，到底谁在买 大材研究注意到，木林森的财报里提到了，前五名客户的合计销售额，高达41.9亿元，占年度销售总额的比例高达51.3%。 早年的时候，木林森主要是做B端市场，跟照明成品企业、政府工程等合作。 据2014年的招股说明书显示，木林森在国内主要大中城市里，设有20多家子公司，负责当地及周边市场的销售拓展。后来则演变成参股公司。 有哪些子公司扮演核心销售角色呢 大材研究结合公开资料做了梳理： 鄞州振杰，负责LED封装产品在宁波地区的销售 木林森照明，从事LED下游应用领域市政工程的销售业务。 光显科技，LED封装产品贸易，深圳地区销售渠道。 闽森电子，LED封装及应用产品，福建地区销售渠道。 木林森科技，LED封装及应用产品销售渠道的拓展。 森杰电子，潮汕地区的销售渠道，2014年11月注销。 木林森香港，海外销售平台，拓展海外市场销售。 木林森数码，LED应用产品在国内的销售渠道。 昆山瑞茂，LED器件产品，江浙地区的销售渠道。 美日朗，LED器件及应用产品，深圳周边市场。 晶典光电，SMDLED产品，深圳周边市场的销售渠道。 木林森光电、熠升照明，LED封装产品及显示屏等，中山周边销售。 特亚光电，LED封装产品及应用产品，广州周边销售。 正其和科技，北京市场。 森时代，LED应用产品，天津周边市场。 森庆照明，LED应用产品，西南地区的销售渠道。 木林森商务，LED成品的电商销售。 除上述公司之外，在2014年的招股书里，同时提到了木林森的销售体系，其中凭借了永林、源森、林森、美明、纬源、润森、安林、吉源等公司关联的经销商，以及部分非关联方的经销商。 部分经销商的客户，则包括了国内小型的LED应用生产厂商，用来生产各种灯饰产品。同时还有景观照明工程、城市亮化、交通信号等工程项目。 这是木林森很鲜明的经营特色，LED封装产品的销售，采用销售公司的形式，主持区域市场的客户开发。 而且他们的销售措施里，有一套服务型营销理论，他们会给重要客户派遣驻厂人员，现场提供各种技术、信息服务，很少有同行能将服务做到这个水平。 据大材研究对行业情况的分析，派驻厂技术的做法，对留客、获客能够提供强劲的助推力。 另外一个典型优势是，据公开资料，木林森的产品一般卖得比较便宜，吸引了不少客户。主要得益于成本管理做得相对较好，比如原材料的批量采购、研发材料的替代、质量边界的材料节省等，比如以大产量的LED封装优势，降低LED芯片的购买单价。 不过，木林森的真正爆发，其实是从2012年开始的，这一年发生了几件大事，一个是木林森再发价格战，另一个是集中火力做LED应用市场。 毕竟，它2011年的营收才12.7亿元，这个体量在照明行业里，并不是特别突出。后面的情况出人意料，在几年时间里，就甩开大多数同行，自己坐上了头把交椅，背后肯定是有关键原因的。 2012年，木林森曾以1美元的超低价销售LED灯泡，并迅速占领市场，有人把它们视为价格屠夫。 2012年后，木林森全面发力照明成品，主要是LED应用型产品，比如显示屏、室内外照明灯和灯饰等，从这个时候开始，木林森才真正重视起零售市场的布局。 据公开报道，2014年的时候，实施过一个木林森百万成长创富工程，也就是2014年帮助1000家代理商，做到销售额过百万。2015年实现3000家，2016年实现5000家。 当年6月，他们办了一场核心经销大会，组织了50多辆大巴、3000多名经销商，分批次参观工厂，称得上声势浩大，成为一时热点。大材研究在木林森的官网上看到，当年底，建成2.5万多个销售网点。 连续祭出多个撒手锏之后，从2011年到2013年，年复合增长率高达50.21%，2013年营收逼近30亿元，2014年更是突破40亿元，从此走上人生开挂路线。 别忘了还有一个关键信息是，在早年全力打市场的阶段，木林森在销售经费上的投入上，称得上毫不吝啬。 在2014年的时候，1到9月份，他们的销售费用就超过了1.14亿元，当时9个月的营收才27.69亿元。 而到2017年，销售费用才增长到1.735亿元，营收却已超过81亿元，可见行业地位的显著提升，以及产品本身的优势，已经吸引可观的主动成交客户。 换个角度看，将近82亿元的营收，木林森的销售费用才1.735亿元，比2016年的1.832亿元，少了1000万左右。其中的广告宣传费才刚过2728万元，比2016年的4467万元居然减少了1700多万。 由此可见，它的销售有效率是很高的。但也反映出另外一个问题，由于广告覆盖力度不够，它在零售市场的影响力还没有爆发式提升。但销售额上去了，背后的主推动力来自于大批量经销商的加入。 对产业链布局、研发的重视，大材研究认为，这两点觉得对木林森今天的成功，也是颇有助力的，比如： 它擅长借助各种资本平台，不仅是收购整合销售公司，而且对芯片等上游的优势资产，也在做并购重组，力图搭建起LED上、中、下游全产业链的龙头公司。 就研发来看，2017年，仅研发人员就多达994人，比2016年增长了19.47%，占公司人数的比例是4.96%。研发投入占营收3.74%，比2016年的3.92%有所下降。但已获授权的专利近400项， 发明了不少产品，比如户外小间距全彩产品、户内小间距全彩产品、灯丝系列产品等。 从近四年的情况看，LED应用产品显然成了木林森的主攻战场，独立的公司运营，强势的团队支持，并且经销商越招越多，销售网点越开越密，已向欧普、雷士看齐。 2018年8月份，木林森高管公布了一个更为庞大的计划，三年内要实现10万家分销店，专卖店开一家活一家，重点发展Forest Lighting品牌，并且开拓欧美之外的新兴市场。 一个更大的手笔是，2016年开始，木林森就公开了收购欧司朗旗下朗德万斯信息，2017年完成交割，到2018年4月，木林森成了朗德万斯的唯一股东。 今年第二季度，财务并表了，直接将木林森2018上半年的营收推高到69.92亿元，同比增长92.91%，不出意外的情况下，照明行业首个超百亿的公司已经浮出水面。 以上就是天成小编对于led灯珠业务前景 led行业前景分析问题和相关问题的解答了，希望对你有用 【责任编辑：荣姐】 |
